Il n’y a qu’une seule façon d’obtenir une augmentation de salaire : demandez-là !
Oh bien sûr, vous pouvez toujours éclater de rire à chacune des excellentes blagues de votre patron ou séquestrer votre DRH mais je ne suis pas sûr que vous obtiendrez le fameux fruit de votre désir …
Préparer son entretien Dans un premier temps, faites une étude sur les postes similaires au vôtre dans votre région et comparez les avec votre package actuel. Ensuite, faites un comparatif avec une fonction similaire au sein de votre propre entreprise ou, à défaut dans votre secteur d’activité. Si nous supposons que vous êtes dans la moyenne, utilisez ce benchmark comme base de négociation et démontrez par des faits concrets que la valeur ajoutée que vous apportez à votre organisation vaut plus que ce que vous gagnez aujourd’hui.
Considérez votre employeur comme un client. Vous allez lui vendre l’idée d’une augmentation de salaire. Moins qu’une demande, faites une vraie vente en énonçant les bénéfices pour votre employeur. Comment faire ? Les bons commerciaux savent que leurs clients achètent en fonction de leurs besoins et non pas en fonction de vos envies …
Restez factuels, qu’avez-vous mis en place, qu’est ce que cela a rapporté ? Qu’avez-vous fait de plus par rapport à vos objectifs ou votre lettre de mission ?
Concentrez votre argumentaire sur les bénéfices apportés à votre entreprise :
Votre totale implication, l’augmentation de la performance de votre service ou votre entreprise, votre volonté de prendre plus de responsabilités. Dans tous les cas, établissez vos qualités en fonction des attentes de votre entreprise.
Mais, ne vendez pas la peau de l’ours avant de l’avoir tué, pensez aussi que votre recruteur peut refuser votre demande. Préparez donc votre matrice de négociation en sélectionnant les éléments qui vous paraissent négociables. Ne restez pas bloqué sur le salaire, parfois les avantages induits peuvent être également attractifs et exonérés d’impôts …. La possibilité de bénéficier d’un téléphone portable, d’un ordinateur portable, d’un aménagement d’horaire, et pourquoi pas : la fameuse BMW de fonction toutes options….
Préparez précisément ce que vous êtres prêt à faire de plus en échange d’une valorisation de votre package.
Combien demander lors d'une augmentation de salaire ? La réponse se trouve au sein même de votre entreprise, faites-en sorte de connaître la moyenne des augmentations de salaires accordée aux collaborateurs de l'entreprise. Généralement, elle démarre de .... 0 % et peut aller jusqu'à 5 % selon les secteurs d'activités. Vous n'allez évidemment pas vous contenter du minimum syndical ! Ayez l'audace de vous placer juste au dessus de la moyenne, disons, 1 à 2 %, sans pour autant être trop gourmand car votre demande perdrait en crédibilité. Osez parler argent plutôt que pourcentage, par exemple : "Finalement cela ne représente que 90 euros par mois ....." et soyez vigilant en calculant sur le salaire brut et non sur le net ; vous y perdriez 20 % !
Vous voilà fin prêt pour votre entretien !
Soignez votre présentation et répétez pour être à l’aise lors de l’entretien : mettez vous dans la peau d’un sportif de haut niveau qui n’a qu’une seule idée en tête : la première marche du podium, c’est là qu’est votre augmentation, vous n’allez tout de même pas vous contenter d’une petite médaille d’argent !
Laurent Tylski
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