Figure incontournable pour l'entreprise, l'ingénieur commercial en informatique à pour mission d'augmenter le chiffre d'affaires d'une SSII, d'un éditeur de logiciel ou d'un fabricant en développant ses ventes et son portefeuille client. Souvent issu d'une carrière d'informaticien, l'ingénieur commercial en informatique sait à la fois vendre et manier la technique.
Commercial ou informaticien ? A la frontière entre ces deux métiers l'ingénieur commercial doit savoir à la fois vendre et manier les outils techniques. Lire la suite
A la fois commercial et informaticien, le technico-commercial se doit d'être un as de la vente et un technicien accompli. Technico-commercial depuis près de vingt ans, Alain Bensimon témoigne de son expérience du métier.
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Qu'il travaille pour un éditeur, un fabricant de matériel informatique, un opérateur ou une société de services en ingénierie informatique (SSII), l'ingénieur commercial a pour objectif de développer les ventes de l'entreprise sur le marché qu'il lui est assigné. Cette mission passe par la recherche de nouveaux clients, « la chasse », et par la fidélisation de clients déjà existants, « l'élevage ».
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